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김덕희 박사의 영업성과 향상을 위한 협상능력 향상과정 [한경아카데미 개설반]

교육비/환급 정보

교육비

350,000원

환급

대기업 : 0원 / 우선지원 : 0원

(신청 인원에 따라 환급금이 달라질 수 있습니다)

단체할인

2인 이상 10% 할인

비지니스 현장에서 자주 발생하는 ‘협상’.

이 협상의 결과는 바로 기업의 직접적인 영업 목표 달성에도 중요한 역할을 하게 됩니다.

비지니스를 담당하는 여러분은 과연 얼마나 상대편에게 자신있게 이야기 할 수 있습니까?

그리고 얼마나 상대편에 내 말에 자식있게 수긍시킬 수 있습니까?

다양한 현장에서의 영업 경혐을 보유한 김덕희 박사와 이번 협상과정을 통해 여러분들의

협상 능력을 향상할 수 있는 기회를 제공하고자 합니다.

1) 비지니스 업무를 담당하는 임직원

2) 현장에서 영업을 담당하고 있는 세일즈 맨

3) 고객과의 대화 능력이 부족한 임직원

1) 협상의 원칙을 이해할 수 있다

2) 협상의 스킬을 숙지하고, 현장에서 활용할 수 있다

3) 상대방에게 나의 의도를 충분히 전달할 수 있다

세션	교육내용	강사
1일차
1세션	I. 전략적 영업협상의 이해 II. 전략적 영업협상의 기본적 이해 III. 협상의 장애 요인들 IV. 전략적 협상의 평가 방법	김덕희 강사 現) 비지니스융합연구소 소장 現) 인간개발연구원 상임이사 現) 한국직업능력개발원 평가위원 前) 인천대학교 경영대학 겸임교수 前) 대우자동자 영업팀장 前) 삼성메디슨 전략영업부장 前) 현대디지텍 전략사업본부 상무
2일차
1세션	I. 전략적 협상전개 프로세스 II. 협상 의제개발과 틀 짜기: 협상의 주도권 확보 III. 정보파악과 다양한 상황대응력 개발 IV. 전략적 협상의 마무리 V. 협상 실행 VI. 종합 실습	김덕희 강사 現) 비지니스융합연구소 소장 現) 인간개발연구원 상임이사 現) 한국직업능력개발원 평가위원 前) 인천대학교 경영대학 겸임교수 前) 대우자동자 영업팀장 前) 삼성메디슨 전략영업부장 前) 현대디지텍 전략사업본부 상무